【培訓對象】   代理商、經銷商、零售商

【培訓時數】          1天

【課程特色】

  該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，先講解行業的共性問題和差異問題， 引導學員如何提升信心、如何提升銷售業績、如何建設終端精細化管理，從而實現在逆勢中突圍、終端店鋪能盈利。

  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。

  該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

【培訓收益】

得到：——  學員信心提升，了解在逆勢中要合力突圍，同時強化個人和團隊能力的提升

      得到：——  了解終端建設的方法以及找到適合自己突破終端經營的方法

得到：——  突破思維方式，改變經營思路，精耕市場，合作共贏

得到：——  學員掌握銷售技巧、促銷方法、客戶異議處理的有效方式

得到：——  改善終端所存在的問題，快速提升銷售業績，解決終端瓶頸之道

【課程大綱】

第一部分：前言（經營思維的釋放）

1、終端、經銷商、品牌的共性問題和差異化問題有哪些？

第二部分：逆勢而上 提升信心 尋找方法突圍

           1、研討當下各品牌所遇到的共性問題

           2、做得好的品牌優勢經驗匯集

           3、研討當下各經銷商所遇到的共性問題

           4、做得好的經銷商優勢經驗匯集

           5、當下終端局勢困境，如何逆勢而上

           6、信心是關鍵、方法是利劍

           7、體驗互動：信心、方法、合力、突破

   第三部分：店鋪盈利的關鍵12指標

           1、店鋪盈利的因素

           2、店鋪業績差常見的說法

           3、影響店鋪業績的關鍵12指標

           4、學會店鋪的診斷與改進

               案例1：人效

               案例2：客單價

               案例3：連帶銷售率

第四部分：提升銷售技能和銷售業績

          一、顧客憑什么進你的店

          二、顧客憑什么購買你的產品

          三、經銷商思考，顧客說價格貴，我們該如何反思

          四、提升銷售技能

               1、案例：有沒有搞錯，太貴了

               2、什么叫導購

               3、案例：判別顧客，正確引導顧客

               4、學會把對的留給顧客

               5、案例：顧客進店直奔某款產品，該如何做？

                  案例：顧客將多款產品拿在一起比較

                  案例：你們的產品還可以，但是價格有點貴

               6、終端盈利核心要素匯總