核心內(nèi)容一、什么是招商策劃

　　1、招商策劃的含義

　　2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

　　3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)

　　5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑

　　6、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前

　　7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)。

　　8. 招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。

　　9. 招商策劃能夠提高招商競(jìng)爭(zhēng)力。

　　10.招商策劃能夠改善招商管理

　　核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　問(wèn)題1、為什么說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié)？

　　問(wèn)題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

　　問(wèn)題3、前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題

　　問(wèn)題4、重后期推銷(xiāo) 輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置

　　問(wèn)題5、信大師點(diǎn)子，輕樓房營(yíng)銷(xiāo)，主次失衡

　　問(wèn)題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析

　　問(wèn)題7、如何做好前營(yíng)銷(xiāo)，打造地產(chǎn)品牌？

　　問(wèn)題8、做好前營(yíng)銷(xiāo)要花大功夫

　　問(wèn)題9、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？

　　核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

　　1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議？

　　2、為什么談判的方式必須是有效率的？

　　3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系？

　　4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧？

　　5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過(guò)程中要注意的都有哪些問(wèn)題？

　　6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么？

　　7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識(shí)自己招商的目的？

　　8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對(duì)本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌？

　　9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況，如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)，是否存在經(jīng)營(yíng)觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環(huán)境不理想等問(wèn)題，有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握？

　　10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識(shí)商戶？

　　11、為什么說(shuō)談判方法比資源更重要

　　12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)？

　　核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇

　　1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商？

　　2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動(dòng)來(lái)進(jìn)行招商？

　　3. **專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行招商問(wèn)題在哪里？

　　4. **中介機(jī)構(gòu)或各類(lèi)商會(huì)進(jìn)行招商？

　　5. 怎樣去**互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商？

　　核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義

　　1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

　　2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)

　　4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑

　　5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前

　　核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

　　1、制定招商計(jì)劃

　　2、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃

　　3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作

　　4、招商宣傳造勢(shì)

　　5、招商及談判策略

　　6、招商推廣成功的關(guān)鍵