《金牌店員成長之路》
【課程收益】
1、幫助店員建立全面營銷意識(shí)
2、幫助店員改變營銷觀念，發(fā)現(xiàn)營銷契機(jī)
3、幫助店員培養(yǎng)良好的營銷思維習(xí)慣和職業(yè)習(xí)慣。
4、結(jié)合門店實(shí)際，進(jìn)行服務(wù)營銷的提升訓(xùn)練
【課程特色】
1、大量生動(dòng)案例啟發(fā)深層次思考。
2、充分互動(dòng)激蕩學(xué)員大腦，經(jīng)驗(yàn)碰撞和困惑共享。
3、內(nèi)容實(shí)用，通俗易懂，形式輕松活潑，快樂學(xué)習(xí)，理性反思自我。
4、培訓(xùn)師豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，嫻熟控場，確保培訓(xùn)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。
5、全程小組競賽，學(xué)員積極參與，課程與學(xué)員高度融和。
【適合對象】
門店經(jīng)理、銷售主管、全體店員
【課程大綱】
一、路之遠(yuǎn)，緣于源
專業(yè)來自品質(zhì)
品質(zhì)緣于細(xì)節(jié)
金牌店員要具備的素質(zhì)
金牌店員的形象要求
客戶至上的含義
解說員還是銷售員的角色轉(zhuǎn)換
我們都以營銷某種東西為生
二、準(zhǔn)備行囊
要把營銷做為習(xí)慣
成功只須選擇正確的習(xí)慣
長期準(zhǔn)備：
銷售知識(shí)準(zhǔn)備：產(chǎn)品、客戶、對手……
銷售技巧準(zhǔn)備：溝通、介紹、成交……
顧客心理研究：注意、興趣、需求……
顧客類型分析：個(gè)體類型、群體類型
短期準(zhǔn)備：
銷售道具準(zhǔn)備：產(chǎn)品資料、確認(rèn)清單……
產(chǎn)品陳設(shè)技巧：同類產(chǎn)品、同種產(chǎn)品
個(gè)人臨崗準(zhǔn)備：形象整理、精神準(zhǔn)備
三、接近——走向成功的第一步
有效接近客戶
鑿碎堅(jiān)硬冰山
接近顧客的時(shí)機(jī)
接近的首要任務(wù)
引力：微笑贊美
接待客戶的禮儀
銷售精彩開場白
溝通風(fēng)格與交流
能力訓(xùn)練: 金牌營銷力的訓(xùn)練
四、探求——打開金庫的鑰匙
會(huì)問好問題
挖掘探求創(chuàng)造可能
了解客戶購買背景
挖掘客戶購買困惑
打消顧客消費(fèi)疑慮
學(xué)會(huì)面對銷售壓力
學(xué)習(xí)售賣你的工作態(tài)度
沒有雙贏的思維就沒有雙贏的結(jié)果
能力訓(xùn)練:細(xì)節(jié)讓你成功
五、展示售賣產(chǎn)品
展示的順序
介紹的方法：FABE技法
展示的手法：手頭功夫
不同顧客類型的介紹方法
不同顧客心態(tài)的介紹方法
最終的目標(biāo)：客戶幻想
六、客戶異議處理
正確對待客戶抗拒
客戶抗拒處理流程
幾類經(jīng)典顧客抗拒：
考慮考慮、再看看
商量一下、沒帶錢……
七、臨門一腳的威力
成交策略：主動(dòng)成交
成交提出：三種類型
成交信號(hào)：防備消除
催化成交：銷售道具……
成交技巧：十大技巧
八、轉(zhuǎn)介紹的力量
建立客戶名錄
更新客戶信息
定期客戶維系
實(shí)現(xiàn)二次銷售
新轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)