購物籃分析
【培訓對象】
門店主管/經理、采購主管、店長、總監
【課程收益】
? 了解購物籃的作用
? 掌握提升購物籃的方法
? 了解商品和購物籃的關系
? 商品價格和購物籃的關聯分析
【課程安排】
上午：第一、二、三、四講
下午：第五、六、七講
【課程大綱】
第一講：購物籃分析
? 購物籃方面的差距
? 商品銷售相關性與關聯商品
? 購物籃比例---表示商品之間的關聯關系
? 影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關性的實際意義
? 關聯商品在賣場中與其他商品的關系
? 關聯商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態
? 商品與購物籃之間的七種關系
? 購物籃中的商品性格百態
? 好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
? 購物籃中商品的替代關系
? 有效推薦關聯商品的方法
? 株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關的幾組數字
? 決定門店命運的四個數字
? 決定商品命運的三個數字
? 商品銷售結構與購物籃結構
? 衡量商品“人氣度”——PI值
? 商品在購物籃的親密指數——購物藍系數
第五講：門店中的商品關聯現象
? 同一個商品的購物籃系數
? 對每時段的購物籃系數進行分析的必要性
? 門店缺貨會造成哪些關聯損失
? 不同零售業態的購物特征
? 收款臺的排隊現象與購物籃
第六講：商品價格與購物籃
? 定價策略
? 商品價格彈性指數
? 商品交叉價格彈性指教
? 商品價格雙峰帶分析
? 商品價格帶及價格點
? 構建門店的“購物籃敏感商品”指數
第七講：促銷與購物籃
? 商品促銷的六種結局
? 當前常見的促銷商品選擇法
? 利用商品關聯選擇促銷商品
? 衡量促銷結果