課程大綱

【課程背景】

當(dāng)前的營銷需要借助新媒體渠道，尤其是短視頻直播渠道直接獲取新的客戶連接，同時(shí)依托短視頻直播方式為客戶提供相關(guān)服務(wù)。短視頻、直播已然成為任何一家公司在面向市場營銷和終端客戶時(shí)必不可少的工具。

同時(shí)基于整體業(yè)務(wù)數(shù)字化的改造，短視頻直播還可以從渠道賦能和增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的角度來思考短視頻和直播的價(jià)值意義。

那么這次課程站在實(shí)操者的角度，破解如何拍攝剪輯短視頻、如何**平臺(tái)打造爆款短視頻，如何策劃直播帶貨活動(dòng)引流直播間，如何高效完成直播帶貨。

【課程收獲】

n 了解當(dāng)前短視頻直播各大平臺(tái)的特點(diǎn)和區(qū)別

n 了解個(gè)人IP的重要性，并掌握個(gè)人IP打造的技巧

n 掌握短視頻拍攝、剪輯和爆款打造的技巧

n 掌握直播帶貨的技巧

【課程時(shí)間】 2天（6小時(shí)/天）

【課程對象】市場部、短視頻直播部門、終端店長、導(dǎo)購等

【課程內(nèi)容】模塊標(biāo)題內(nèi)容任務(wù)1短視頻直播1. 各大短視頻直播平臺(tái)特點(diǎn)及區(qū)別

2. 短視頻直播在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的應(yīng)用

3. 抖音的平臺(tái)規(guī)則及算法模型

4. 視頻號(hào)運(yùn)營邏輯及項(xiàng)目管理了解短視頻直播平臺(tái)2個(gè)人IP打造1. 為什么需要個(gè)人IP

（1）未來的商業(yè)需要個(gè)人IP

（2）個(gè)人IP與企業(yè)IP的統(tǒng)一

（3）個(gè)人IP價(jià)值變現(xiàn)路徑

2. IP定位與人物設(shè)定

（1）定位

（2）IP設(shè)定

（3）明確IP強(qiáng)化要素

3. IP強(qiáng)化技巧

（1）六感設(shè)定

（2）IP強(qiáng)化要領(lǐng)

4. IP內(nèi)容電商變現(xiàn)路徑

（1）IP電商=IP IC IT

（2）IC：知識(shí)性或方案型社群構(gòu)建

（3）IT：電商系統(tǒng)部署：自媒體電商破解個(gè)人熱情不足的問題，讓每個(gè)人深刻理解IP打造和IP呈現(xiàn)的重要性和未來的價(jià)值。

預(yù)計(jì)時(shí)長：40分鐘：講解20分鐘，任務(wù)訓(xùn)練20分鐘3短視頻拍攝基礎(chǔ)1. 攝影的基礎(chǔ)知識(shí)

（1）硬件

（2）曝光三要素

（3）常用的操作模式

（4）測光

（5）白平衡

（6）曝光補(bǔ)償

（7）景深

（8）存儲(chǔ)

（9）拍攝手法

（10）構(gòu)圖

（11）光線

2. 不同拍攝主體的拍攝技巧

（1）風(fēng)光拍攝的技巧

（2）產(chǎn)品拍攝的技巧

（3）人物拍攝的技巧拍攝基礎(chǔ)3短視頻拍攝與剪輯1. 短視頻的界定

2. 短視頻的拍攝技巧

（1）設(shè)備

（2）光線

（3）分辨率

（4）主體

（5）腳本策劃及演繹

（6）布景

（7）拍攝技巧

3. 短視頻轉(zhuǎn)場技巧

（1）空白轉(zhuǎn)場

（2）滑屏轉(zhuǎn)場

（3）黑屏轉(zhuǎn)場

（4）遮擋轉(zhuǎn)場

（5）其他轉(zhuǎn)場技巧

4. 短視頻剪輯技巧

（1）剪輯工具

（2）剪映的應(yīng)用

（3）平臺(tái)對剪輯的要求

5. 爆款短視頻打造

（1）平臺(tái)要求

（2）爆款破拆的方法

（3）爆款打造掌握短視頻的拍攝和剪輯技巧

1、完成直播預(yù)熱短視頻拍攝

5直播帶貨的技巧1. 直播帶貨的整體邏輯

2. 直播活動(dòng)策劃

3. 直播間

（1）線下直播間

（2）線上直播間創(chuàng)建

（3）OBS推流與虛擬直播間

4. 直播選品

5. 直播腳本

6. 預(yù)熱引流

（1）素材制作

（2）素材分發(fā)

（3）裂變引流

7. 直播演繹

8. 直播運(yùn)營

9. 產(chǎn)品講解

10. 用戶分層

11. 直播復(fù)盤

【案例】朱珂瑤直播案例剖析

【案例】四川電信的直播帶貨案例剖析掌握直播帶貨的核心技巧6掌握爆款直播破拆的技巧1. 案例搜集

（1）搜索的方法（算法、搜索、平臺(tái)等）

（2）數(shù)量：30個(gè)同行 10個(gè)相關(guān) 3個(gè)頭部

（3）素材庫（錄屏、下載和保存）

2. 案例破拆

（1）直播要素組件

（主播IP強(qiáng)化、場控、人員、流程、互動(dòng)、直播時(shí)長、時(shí)間、引導(dǎo)技巧、裂變技巧等等）

（2）直播流程

（3）繪制流程要素破拆表

（4）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（5）得到優(yōu)質(zhì)直播的標(biāo)準(zhǔn)

3. 要素組合

（1）繪制自己的直播流程

（2）完善自己直播的要素標(biāo)準(zhǔn)

（3）形成自己的直播腳本

4. 形成標(biāo)準(zhǔn)

（1）單個(gè)直播的標(biāo)準(zhǔn)

（2）月度直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（3）形成自己的月度直播計(jì)劃預(yù)計(jì)時(shí)間：3小時(shí)

方法講解：40分鐘

訓(xùn)練：100分鐘（完成任務(wù)）

呈現(xiàn)：40分鐘7完成2小時(shí)的直播1. 直播間準(zhǔn)備

（1）直播準(zhǔn)備要素提煉

（2）直播準(zhǔn)備的標(biāo)準(zhǔn)制定

（3）與標(biāo)準(zhǔn)答案做對照，找出差距

2. 直播預(yù)熱

（1）預(yù)熱素材的制作

（2）預(yù)熱素材的推廣

（3）預(yù)熱社群及裂變

3. 直播演繹

（1）運(yùn)營配合

（2）主播IP強(qiáng)化（人設(shè)呈現(xiàn)）

（3）引流轉(zhuǎn)化

4. 直播數(shù)據(jù)分析

（1）數(shù)據(jù)分析的邏輯

（2）數(shù)據(jù)分析模型

（3）數(shù)據(jù)分析報(bào)告

（4）直播復(fù)盤講解：30分鐘

訓(xùn)練：30分鐘

每個(gè)小組完成小組內(nèi)部直播

實(shí)戰(zhàn)：60分鐘（3組*20分鐘）

臺(tái)上抽調(diào)小組完成直播演練

總共預(yù)計(jì)：2小時(shí)8制定月度直播計(jì)劃1. 反問：自己直播的目的

（1）引流

（2）轉(zhuǎn)化

（3）客戶服務(wù)

2. 數(shù)據(jù)分析

（1）同行數(shù)據(jù)分析

（2）自己數(shù)據(jù)同比分析

3. 挖掘需求

（1）提煉業(yè)務(wù)場景

（2）確定是否需要集中處理

（3）是否有必要采用直播方式

4. 設(shè)計(jì)安排月度計(jì)劃

（1）確定直播內(nèi)容

（2）直播排期完成一個(gè)月的排期計(jì)劃。

總共預(yù)計(jì)時(shí)長：30分鐘