課程大綱

《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發(fā)展良機(jī)？
新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？
殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？
為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產(chǎn)門店經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗研發(fā)而成，是地產(chǎn)銷售經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》，將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
一、授課對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理，門店店長、其他管理人員。
二、培訓(xùn)方式：—講授—分組討論—案例分析—互動式教學(xué)
三、課程介紹及時間安排（2天）
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會：如何經(jīng)營人心，讓團(tuán)隊形成凝聚力。
課程概要課程背景您的銷售隊伍中遇見了什么問題？
一、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
什么是感情管理
積極表揚運用的原則
激勵部署的訣竅
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會：如何改善團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)，不斷培養(yǎng)和復(fù)制人才。
課程概要
二、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
團(tuán)隊人才的四種表現(xiàn)
什么是情景式領(lǐng)導(dǎo)
結(jié)果導(dǎo)向建立的流程
房產(chǎn)主管如何培養(yǎng)人才
建立傳、幫、帶制度
標(biāo)桿管理
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會：如何讓銷售人員了解自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任，高效工作。
課程概要
三、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理
時間管理的特點
時間的有效管理
如何做好上班前準(zhǔn)備
如何開好銷售晨會
如何做好銷售中的管理
如何做好每日銷售夕會總結(jié)
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會：如何啟發(fā)員工提升在工作中的自主管理能力和業(yè)績提升技能。
課程概要
四、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力
如何提升團(tuán)隊自主管理能力
銷售人員對團(tuán)隊目標(biāo)的認(rèn)知
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊要點和步驟
如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，不斷提升業(yè)績
建立自主管理的長效機(jī)制